如何不再靠削價競爭?讓消費者只想選擇你的9個理由!

當市場激烈競爭的環境下,很多商品都以低價作為銷售手段,但一直以低價銷售能為你帶來真正的獲利嗎?

到底如何不再靠削價競爭?讓消費者只想選你是否有其他種方式呢?

在這本《商學院MBA無法教的核心賣點》裡提到了66種銷售引導技巧,我覺得非常實用且有案例介紹,

另外我認為幾點最重要的核心概念:

1.消費者買的不是要便宜,而是買了什麼價值?

舉例:星巴克咖啡這麼貴為什麼還是有人願意去喝?便利商店的咖啡也可以喝啊

消費者買得也許不只是咖啡,而是咖啡店帶來的舒適空間可以悠閒的時段,

上班族喝咖啡也許要的不只是提神,而是一種心靈慰藉,能夠暫且得到放鬆或是與人交流有舒適的環境空間

2.賣東西不能只靠價格戰,提升自我賣點並有效傳達自我價值讓消費者知道才是關鍵!

當大家都一樣便宜的時候,消費者的選擇權也很多也喜歡做比較,那你知道消費者都除了價錢之外,他們還會重視什麼嗎?

這就是關鍵!讓你在眾多商品之中被看見,有突出的亮點!消費者想要買的即使是相同價位但是你的不一樣!

當大家都會唱歌的歌手,但你會唱歌又會跳舞是不是更有機會獲得唱跳演唱帶動氣氛的機會!

 

本篇特別整理了9個非選你不可的理由!並搭配台灣常見案例可以應用在商品、服務、個人品牌,需要提升賣點與亮點的需求皆可使用

1.價格:

通常是最先吸引消費者目光的方式,像是全聯:主打就是省!比別人便宜

屈臣氏:買貴退差價,也是主打比同業都便宜,消費者的注意力也比較容易先注意到便宜的促銷手法

2.服務:

除了一般常見的店員服務生的服務是賣點,

另外像是買冷氣附到府安裝服務也是一種,讓消費者買得安心

買相機有2年保固,比較不會擔心花這麼多錢,萬一故障怎麼辦,服務也能讓消費者有保障安心感

3.效率

現在網拍店家也有很多主打24小時保證到貨,或6小時準時送達等

或是只要7天就會有效果,美容產品業

30天學會1000個英文單字,教學產品業等

4.品質

像是這款牛仔褲,怎麼穿怎麼洗都不掉色

這款刀什麼都能切,一切就斷

5.稀有性

常見排隊性商品,每日限量30組

世界麵包大師吳師父手工現作麵包

6.方便

像是一通電話24小時專人服務

擁有這款衛星地位功能,出門到公司路線都幫你安排好了

7.實力

擁有國際認證安全檢驗核可的科技產品

培訓學員上榜國立大學率高達9成

8.附加價值

加入一年健身會員,送你5堂免費一對一教練課

買這組餐具組,贈送廚藝教學DVD

9.選擇

499吃到飽,多達一百種料理任你選擇

這家婚紗店進口款式最多最新,一定能挑到你最喜歡的!

 

利用以上9種方式,找出自我核心賣點,創造讓你被看見的機會!

可以將這些核心亮點透過用文案、照片、影片呈現出來才能讓消費者看見你的不同!

 

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吳鑫 Wu Shin

現任燃燒吧攝影魂創辦人,常受邀全國企業政府大專院校擔任手機攝影/手機拍片/攝影工作坊等教育訓練講師超過百場教學經驗,於各大媒體均有專訪採訪報導,並著有《攝影眼的培養2》一書,致力推廣攝影影像教育,希望人人都能學會用影像紀錄生活中的美好,經營「燃燒吧攝影魂」網站超過5百萬人次點閱:shinphotos.com

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