當市場激烈競爭的環境下，很多商品都以低價作為銷售手段，但一直以低價銷售能為你帶來真正的獲利嗎？

到底如何不再靠削價競爭？讓消費者只想選你是否有其他種方式呢？

在這本《商學院MBA無法教的核心賣點》裡提到了66種銷售引導技巧，我覺得非常實用且有案例介紹，

另外我認為幾點最重要的核心概念：

1.消費者買的不是要便宜，而是買了什麼價值？

舉例：星巴克咖啡這麼貴為什麼還是有人願意去喝？便利商店的咖啡也可以喝啊

消費者買得也許不只是咖啡，而是咖啡店帶來的舒適空間可以悠閒的時段，

上班族喝咖啡也許要的不只是提神，而是一種心靈慰藉，能夠暫且得到放鬆或是與人交流有舒適的環境空間

2.賣東西不能只靠價格戰，提升自我賣點並有效傳達自我價值讓消費者知道才是關鍵！

當大家都一樣便宜的時候，消費者的選擇權也很多也喜歡做比較，那你知道消費者都除了價錢之外，他們還會重視什麼嗎？

這就是關鍵！讓你在眾多商品之中被看見，有突出的亮點！消費者想要買的即使是相同價位但是你的不一樣！

當大家都會唱歌的歌手，但你會唱歌又會跳舞是不是更有機會獲得唱跳演唱帶動氣氛的機會！

本篇特別整理了9個非選你不可的理由！並搭配台灣常見案例可以應用在商品、服務、個人品牌，需要提升賣點與亮點的需求皆可使用

1.價格：

通常是最先吸引消費者目光的方式，像是全聯：主打就是省！比別人便宜

屈臣氏：買貴退差價，也是主打比同業都便宜，消費者的注意力也比較容易先注意到便宜的促銷手法

2.服務：

除了一般常見的店員服務生的服務是賣點，

另外像是買冷氣附到府安裝服務也是一種，讓消費者買得安心

買相機有2年保固，比較不會擔心花這麼多錢，萬一故障怎麼辦，服務也能讓消費者有保障安心感

3.效率

現在網拍店家也有很多主打24小時保證到貨，或6小時準時送達等

或是只要7天就會有效果，美容產品業

30天學會1000個英文單字，教學產品業等

4.品質

像是這款牛仔褲，怎麼穿怎麼洗都不掉色

這款刀什麼都能切，一切就斷

5.稀有性

常見排隊性商品，每日限量30組

世界麵包大師吳師父手工現作麵包

6.方便

像是一通電話24小時專人服務

擁有這款衛星地位功能，出門到公司路線都幫你安排好了

7.實力

擁有國際認證安全檢驗核可的科技產品

培訓學員上榜國立大學率高達9成

8.附加價值

加入一年健身會員，送你5堂免費一對一教練課

買這組餐具組，贈送廚藝教學DVD

9.選擇

499吃到飽，多達一百種料理任你選擇

這家婚紗店進口款式最多最新，一定能挑到你最喜歡的！

利用以上9種方式，找出自我核心賣點，創造讓你被看見的機會！

可以將這些核心亮點透過用文案、照片、影片呈現出來才能讓消費者看見你的不同！

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吳鑫 Ｗu Ｓhin

現任燃燒吧攝影魂創辦人，常受邀全國企業政府大專院校擔任手機攝影/手機拍片/攝影工作坊等教育訓練講師超過百場教學經驗，於各大媒體均有專訪採訪報導，並著有《攝影眼的培養2》一書，致力推廣攝影影像教育，希望人人都能學會用影像紀錄生活中的美好，經營「燃燒吧攝影魂」網站超過5百萬人次點閱：shinphotos.com

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