【手機拍影片教學042】使用AIDA架構法則,拍出令人心動的好影片!

在網路上有各式各樣的商品廣告影片

為什麼有些影片讓人想繼續看下去?

為什麼有些影片你看到一半就想關掉了?

 

近期蠻多政府機關/創業中小型企業單位

還有學校的新創團隊募資計畫請我開課教授

來詢問如何拍出吸引人令人心動的好影片?

 

本篇將舉熱門的募資影片做為案例

挑選的影片並不是拍攝技術上最頂尖的

卻是內容鋪成架構上很吸引人的

 

這樣的能夠打動消費者的好影片

簡單清楚易懂的影片更值得我們深度了解學習

 

接著帶領大家介紹AIDA法則

由國際推銷專家Goldmann整理消費者心理模式

讓你不知不覺說服更多消費者

讓消費者從接觸商品資訊到完成消費型的過程

 

 

A:Attention 注意

有好的片頭有好的開場

關鍵6秒會決定觀眾就繼續看

還是選擇關掉視窗

 

能在片頭將影片的精華重點

先整理在最前面放片頭

 

或是開場就有個刺激或是爆點

可能是視覺或是聽覺上的吸引

 

將會是帶領觀眾進一步

到下一個階段的過程

 

I:Interest 引發興趣

抓住觀眾注意力之後

接著就是讓觀眾產生興趣

 

可以是個好問題?

通常好問題容易引發思考

進而產生好奇引發興趣想了解

 

興趣會跟目標族群的好處利益(Benefit)有關

擁有這個產品會帶來什麼好處?

 

D:Desire 需求

能滿足消費者的好處利益

就有機會帶來慾望需求

 

如果沒有滿足消費者的好處利益

可能還尚未滿足消費者跟自身經驗的連結

 

這時可以多提出背後需求的痛點

你是否常常遇到什麼樣的問題?

你是否也有什麼樣的困擾?

 

這樣的產品可以幫助你解決困擾

這樣的產品可以改善提升你的OO?

 

A:Action 行動

最後滿足了以上吸引注意>引發興趣>解決需求

最後就要帶領觀眾產生行動

 

可以是下單/可以是撥打電話/可以是私訊了解等

也可以是按讚訂閱分享

 

滿足觀看者當下滿滿的慾望動力

有行動才會有效果

 

接著就讓我們來欣賞吸引人的好影片

你可以拿出紙筆

試著練習看影片

並試著練習寫寫看你觀察到影片裡的AIDA法則是什麼?

A:Attention 注意

  • 便當革新?四個大字

I:Interest 引發興趣

  • 你家常用發霉酸臭的便當盒
  • 你是沒看見?還是害怕想起來

D:Desire 需求

  • 防漏防水抗污
  • 無發霉酸臭
  • 不燙手
  • 好挖杓

A:Action 行動

  • 從今天開始一起帶便當吧!

 

A:Attention 注意

  • 旁白聲及台詞簡短有趣

I:Interest 引發興趣

  • 不過你看他!(帥哥瀟灑登場,與狼狽配角形成對比)

D:Desire 需求

  • 好乾、好方便等
  • 一秒瞬收 二折反向傘

A:Action 行動

  • 上lOGO呼籲目前預購中

 

A:Attention 注意

  • 你想要跟孩子有不一樣的玩樂體驗嗎?

I:Interest 引發興趣

  • 玩具簡單就可以玩
  • 耐玩又可以多人玩
  • 變化多又能有挑戰性

D:Desire 需求

  • 無毒無鉛無塑化劑
  • 在家帶小孩可玩
  • 教室教學用途可玩
  • 大人派對玩樂可玩

A:Action 行動

  • 上遊戲畫面及LOGO字幕

 

 

 

綜合以上AIDA法則

就能讓觀看者進入消費者心理模式引發行動

下次想要企劃具說服力的好影片

先試著練習寫下你的AIDA法則吧

 

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燃燒吧攝影魂

用影像紀錄生活中的美好

我們下集待續啦~

 

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吳鑫 Wu Shin

現任燃燒吧攝影魂創辦人,常受邀全國企業政府大專院校擔任手機攝影/手機拍片/攝影工作坊等教育訓練講師超過百場教學經驗,於各大媒體均有專訪採訪報導,並著有《攝影眼的培養2》一書,致力推廣攝影影像教育,希望人人都能學會用影像紀錄生活中的美好,經營「燃燒吧攝影魂」網站超過5百萬人次點閱:shinphotos.com

 

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