【拍出商品說服力】先別急著拍得好看!讓消費者心動的10個公式

要如何拍好商品照/商品影片?要怎麼拍?要怎麼做?這是很多學員帶著產品感到困擾想找我解決最常問我的問題

由於目前常受邀大中小企業等手機攝影手機拍片等培訓案及顧問案,

跟許多學員分享如何用手上現有的器材拍出好的商品照及商品短片,首先各家企業產品不同,種類也非常多,

當然拍法也會不同!很多學員也會跑來問我問題,想盡快解決自家產品的形象及銷售狀況!想知道到底如何改進

也想知道怎麼拍才好看!這也是為什麼我在課堂上一開始不是先交你怎麼操作手機相機,而是教你如何找到你產品的形象

也教你如何分析讓你能在同業產品中脫穎而出的方法!簡單來說!不是告訴你拍出曠世巨作的大師等級的作品出來

而是只要拍出能超越你的同業對手!讓消費者在電商網拍平台瀏覽的過程中,能夠不以價錢為考量點,而是你呈現出來的價值

在電商網拍平台裡,殺價競爭是必然的!但你會發現還是會有人賣高價,高價還是有人買?為什麼?因為他有呈現出價值!

所以你要讓消費者知道你的價值在哪裡?為什麼要讓消費者多花一點錢買你的東西?

 

那價值要怎麼讓消費者知道?

這就是這堂課的重點了!在課堂上也分享在電商網拍平台上決勝負的不是價格,是圖文呈現的方式!

課堂也舉例在兩家價格相同的情況下,賣差不多相同功能的產品,為什麼最後你選擇了這一家?而不選這一家?

如果你逛電商網拍你會發現不會只有一張產品介紹的照片!只有一張照片還不夠俱有說服力,也不會讓消費者馬上心動購物

你會發現產品網頁會有一連串大約5~10張的照片介紹產品,那這裡面到底拍了什麼?以下10個呈現價值公式大公開

  1. 產品的外觀
  2. 產品的局部特寫功能細部介紹
  3. 產品會在何時使用?誰會來用最適合?
  4. 這產品要怎麼使用?在哪裡用?
  5. 產品帶給了你什麼幫助?解決了什麼問題?
  6. 產品還改變了什麼?理性與感性訴求?
  7. 產品與同業最大的差異在哪裡?
  8. 產品的其他配件及附加效果?
  9. 產品的不同色系及不同造型?
  10. 使用者情境及見證

 

很多人問要怎麼拍得好看?首先先反問?你想要呈現什麼感覺?這時會發現很多學員會答不太出來!沒有太多想法

先別急著把照片拍得好看!如果是白底打光拍照基本的拍法其實也不用上這麼多天的產品形象攝影課!

以上10個公式才是商家們需要先思考的畫面,先想想以上這10個畫面你腦海裡想的是什麼?

有了想法,你才會知道要開始準備些什麼?進而開始用手上的手機相機呈現出你腦海裡的畫面!

有草稿之後才會知道該如何準備,技術方面的不足也都可以請教專業攝影師來協助呈現!

所以想拍得好!第一步先想要怎麼呈現!再來想要如何讓想法成真!再來用攝影技巧呈現出來

下一篇會再談到技術面的部分,

【手機商品美食攝影教學】網拍電商用手機拍出吸睛賣相好商品的4大步驟

 

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吳鑫 Wu Shin

現任燃燒吧攝影魂創辦人,常受邀全國企業政府大專院校擔任手機攝影/手機拍片/攝影工作坊等教育訓練講師超過百場教學經驗,於各大媒體均有專訪採訪報導,並著有《攝影眼的培養2》一書,致力推廣攝影影像教育,希望人人都能學會用影像紀錄生活中的美好,經營「燃燒吧攝影魂」網站超過4百萬人次點閱:shinphotos.com

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