【手機攝影教學052】拍出吸引消費者商品照的關鍵要領?

目前在全國各地教授手機攝影課程,也幫助眾多企業做教育的訓練

也協助眾多電商網拍業者用手機器材拍出吸睛好賣相的商品!

目前教授的人數已達數千人,每位學員的產品屬性及類型也都不盡相同

 

很多人問這樣老師您要怎麼教?現場學員這麼多位

每位學員帶的產品屬性都不同

通用的基礎公式我會教,這可以解決新手拍照很多問題

 

但如果你想要更進一步,要會的不只是通用公式

而是讓產品的特色透過照片呈現更完美

 

這也是為什麼很多學員上我的課都要排隊搶一對一顧問指導

而且每次都還限制個位數名額,甚至一位只能5分鐘

外面企業請我顧問諮詢也要付很多錢,能上課現場問到其實就賺到了

 

學員也都常說老師好厲害現場可以達數百件的商品都知道怎麼拍

其實不是所有市面上數萬件總類都拍過才知道怎麼拍?

也絕不是每件商品都用同樣的拍法

而是用照片來解決你想呈現的視覺感受!

 

我常說拍出好的商品照

不是把照片拍好看

好看但沒有傳達你想告訴消費者的效果

好照片也沒有意義

 

那好的商品照片需要什麼條件?

  • 能讓消費者透過你的照片
  • 知道你的產品的亮點
  • 像是最有賣相的部位
  • 最特別的功能
  • 最適合使用的情境
  • 你想強調的氛圍是否是你目標TA喜歡的

 

我們會是用照片來解決問題

不只是把照片拍好看

拍好看只是基本,

能夠吸引消費者提升商品銷售量的

我們才稱之為是好的商品照!

 

如果所有商品都用同樣的拍法來處理

那也不太需要特別來上我的課

如果想要一般的拍法,那銷售額也會顯得一般

 

要在眾多同屬性競爭商品中突出

你就會需要差異化

並且要有亮點!

而除了價格競爭外!

最重要的就是消費者觀看你的商品的照片

商品照決定了消費者的注意力!

 

相似的物體屬性可以用同樣的拍法,

例如:糖果、棒棒糖、軟糖、牛奶糖

但今天的商品屬性是以下

糖果、洗衣精、童裝、手鍊、電競耳機

你覺得這可以用同樣的拍法來拍嗎?

也許可以,就來個純白色背景打個燈就可以了!

 

但如果你想呈現情境氛圍,

拍糖果可以呈現可愛、少女系風格,可以找這樣的背景來拍

營造可愛俏皮的感覺

拍電競耳機總不會呈現俏皮可愛風吧~

因為你要考量的是你的消費者是誰?

買電競耳機的,通常是重度線上遊戲玩家,也大多是男生

出現一個可愛俏皮風的耳機,不是不可以拍,只是你賣不出去而已

 

所以拍好商品照到底關鍵是什麼?

我常跟學員說:首先先清楚自家產品的品牌調性

你賣女性用品,結果拍得很陽剛味,這樣好嗎?

這沒有標準答案,但身為商家的你,應該很清楚自己的消費族群是誰?

 

也有學員常拿之前拍攝的照片問我:老師你覺得這樣好嗎?

通常我不回答你,好或是不好,也不會馬上給你建議說這可以怎麼樣

我一定是先問你:那你覺得呢?

再來我會問:你想呈現或是表達什麼重點?

再來我會問:你的消費族群都是什麼樣的人?性別/年齡層?生活型態?

再來我會問:那你會想用在哪裡?銷售頁的第一張?後面的介紹頁?

…….已上爆多問題!

 

通常學員當下都會很燒腦

但問完之後都會恍然大悟!

瞬間打通任督二脈,才知道拍照的關鍵

不只是拍美,而是還要拍的有效果!

 

因為看你商品的不是所有人也不是大眾

而是你的目標消費族群啊~

這跟寫文案一樣,你的文案也會寫給你的消費TA

打動他的心他才會想買

如果寫跟他無關無感的文案,請問是要賣給誰?

這文案是要解決誰的問題?

 

所以拍照按快門之前

先想

你想呈現什麼感覺?

你的品牌調性是什麼?

你的目標族群是誰?

多想一分鐘,離消費者更近一小步

 

我們與消費者的距離

靠拍出好商品照的以上關鍵要領

 

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吳鑫 Wu Shin

現任燃燒吧攝影魂創辦人,常受邀全國企業政府大專院校擔任手機攝影/手機拍片/攝影工作坊等教育訓練講師超過百場教學經驗,於各大媒體均有專訪採訪報導,並著有《攝影眼的培養2》一書,致力推廣攝影影像教育,希望人人都能學會用影像紀錄生活中的美好,經營「燃燒吧攝影魂」網站超過5百萬人次點閱:shinphotos.com

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