【手機拍影片教學058】如何設定產品形象影片目標?5種馬斯洛需求層級應用

很多學員常問我

老師要如何設定產品的形象影片目標?

我們上一篇也提到 目標與對象的重要!

但有些學員可能不太清楚如何設定目標

甚至有時候可能還設定方向不太對的目標

 

這邊就來跟大家分享如何設定你的形象影片目標

形象影片既然是要做形象,就不會有長篇大論的訴求

而是建立品牌印象提升顧客在心中的好感度及留下深刻印象!

 

所以好的形象影片要傳達的是一個概念!而不是強調產品有多棒多好

要用畫面及情境來營造出來,跟產品開箱試用教學是不太一樣的

 

那可以怎麼做形象影片的目標設定呢?

接下來就要搬出偉大的馬斯洛需求層級理論

這大概是在高中公民課會出現的內容

看到「理論」兩個字先別害怕

 

 

我們可以用這套理論幫助我們滿足客戶內心的需求渴望

不同的產品與服務皆有不同對應的功能與效果

 

接下來我們就來依依介紹

你的產品目標設定可以使用滿足消費者怎麼樣的需求

首先先從底層開始介紹

 

一、生理的需求

水、睡眠、飲食等等是人的生活基本需求

所以大多常見的生活日常用品、吃喝用的食物、健康保健食品藥品等

大多都是為了滿足我們生理上的需求

 

例如:

  • 養生雞精幫你補充元氣擁有好精神
  • 每一天,都要來點陽光-統一陽光

 

二、安全的需求

保護、提供安全的場合、提供保障安心、提供事後保險等

像是保險業、保全系統、投資理專服務、照護中心、救災設備等

其實顧客最在乎的也是為了是否能安心安全

 

例如:

  • 安耐曬安心去防曬
  • 旅遊這條路上,最怕沒人賠-和泰產險

 

三、歸屬的需求(社交的需求)

人是有感情情感的群居動物,有些消費有的可能不一定是解決生理與安全需求

有的可能是為了身邊的人而產生行動

歸屬滿足的是愛與被愛、維持親情、友情、愛情關係、被他人接受認同

像是社區大學、社團、酒吧、傢俱業、房地產業、電信業

 

例如:

  • 每一句話都是思念-中華電信
  • 我們家不愛花錢,除了為愛花錢-全聯經濟美學

 

四、尊重的需要

尊重的需要其實簡單來說就是建立他人在心中的形象與地位

也就是滿足聲望、地位、成就等

要求個人的能力和成就,得到社會的認可

有時候除了自我認同之外,其實人都希望別人也看自己是很不凡的

像是汽車、信用卡、渡假中心、補習班、運輸業、3C產品、精品業、房地產業

 

例如:

  • 沒人罩,也要有證照 -聯成電腦
  • 你未必出類拔萃 但肯定與眾不同 -104人力銀行

 

五、自我實現的需求

也是金字塔的最頂端,也是人不斷在追尋努力的方向

是實現個人理想與抱負,發揮自我能力包含經濟支出的最大值

滿足自我需求與自我能力發揮的最大值平衡點

像是旅遊業、教育產業、興趣嗜好類、身心靈產業

 

例如:

  • I SEE YOU你的眼界 可以轉動世界(長榮航空)
  • 不放手 直到夢想到手(黑松沙士)

 

以上使用馬斯洛需求層級理論

可以幫助你了解商品所帶來的價值有哪些?

並進而分析你的目標族群最在乎什麼?

 

要讓你的目的有效就要找到相對應的需求與受眾對象

你的品牌形象定位才會明確喔

 

希望本篇文章也對你有所幫助

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吳鑫 Wu Shin

現任燃燒吧攝影魂創辦人,常受邀全國企業政府大專院校擔任手機攝影/手機拍片/攝影工作坊等教育訓練講師超過百場教學經驗,於各大媒體均有專訪採訪報導,並著有《攝影眼的培養2》一書,致力推廣攝影影像教育,希望人人都能學會用影像紀錄生活中的美好,經營「燃燒吧攝影魂」網站超過5百萬人次點閱:shinphotos.com

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