【燃燒吧閱讀魂015】《跟誰行銷都成交》讀書筆記-為什麼產品很好,卻賣不好?SB7法行銷你的好故事

這本跟誰行銷都成交,書名寫得很厲害,以為是本落落長的案例故事介紹

沒想到看完之後覺得這本更厲害了,是本很有系統架構的工具書,帶你拆解暢銷商品的秘密

厲害的是這本書用暢銷電影故事,像是星際大戰、魔戒、飢餓遊戲等電影來做故事拆解

原來電影的故事手法背後有很多的細節,套用在你的產品及服務也可以完全適用!

不只學到的電影的故事手法,也掌握了故事應用在品牌行銷上的應用

 

為什麼產品很好,卻賣不好?

行銷錯誤ㄧ:忽視顧客真正的需求

行銷錯誤二:提供太多無效的訊息

所以這本書提供了Sb7故事法:打造你的品牌好故事

怎麼開始?這本書用了7個步驟,不斷的自我挖掘與探索,讓你找出屬於你的品牌故事

 

1.讓顧客當英雄

讓顧客當英雄,將自己定位為引導者,顧客才會相信你能幫助他們克服難題

準確定義出顧客需要,並以簡單易懂的方式將訊息傳遞出去

你的產品與你不是故事的主角,而消費者才是使用你產品的主角,讓顧客當英雄

 

2.問三個問題,掌握行銷切入點

許多人只想到要幫顧客解決外部問題,但顧客真正需要的是幫他們解除內心煩惱

這三個問題分別是,找出顧客最想解決的問題,由你的產品服務幫助他解決煩惱

外部問題:

內部問題:

價值觀問題:

例如:特斯拉汽車

  • 反派:好油又落後的技術
  • 外部問題:需要一部車
  • 內部問題:比別人早一步使用新科技
  • 價值觀問題:我應該買有助於環保的車

 

3.展現同理心和權威,做個引導者

顧客尋找的不是另一個英雄,而是幫助他們成功的引導者

當對顧客的煩惱展現同理心時,彼此的信任關係就會建立,

在行銷訊息中增添權威感的方法:

使用者見證、統計數字、獲獎紀錄、公司標誌

 

4.提出明確計畫,消除疑慮和恐懼

提供確實可行的計畫,顧客只相信胸有成竹的引導者

 

5.兩招喚起顧客採取行動

除非受到刺激,顧客不會採取行動

招喚有兩招:直接招喚與漸進招喚

直接招喚:立刻購買、馬上註冊、來電預約

漸進招喚:1.建立你的專業領域地位2.建立互惠關係提供免費資料3.成為引導者

 

6.善用機會成本,讓顧客避免失敗

沒有人喜歡以悲劇收場,為顧客找出非買不可的理由,以及不買的後果

讓主角避免失敗,例如:兒童夏令營

  • 避免又長又無聊的夏天
  • 避免家裡塞滿吵鬧的小孩
  • 避免後會浪費了一整個夏天

7.圓三個夢,幫助顧客成功

每個人都希望有人可以引領他們,顧客並不知道生活會因你而變好,你必須告訴他們

三個圓夢法:

A贏得權力或聲望:1.提供管道2.製造稀有性3.給予附帶獎勵4.提供象徵身份連結

B缺憾被彌補,人生變圓滿:1.降低焦慮2.減少工作量3.更多時間

C自我認知或接納,滿足了了解潛能的渴望:1.鼓舞2.接納 3.超越自我

 

想收到更多第一手的教學專欄可訂閱我的LINE@

http://line.me/ti/p/%40fpx4620x

延伸閱讀>>>

報名本學院更多進階教學課程

演講授課邀約校園社團企業工商講師

講師/演講/教學/課程/工作坊邀約歡迎來信:zoroshin.wu@gmail.com

※更多即時訊息歡迎加入粉絲團 ※  

吳鑫 Wu Shin

現任燃燒吧攝影魂創辦人,常受邀全國企業政府大專院校擔任手機攝影/手機拍片/攝影工作坊等教育訓練講師超過百場教學經驗,於各大媒體均有專訪採訪報導,並著有《攝影眼的培養2》一書,致力推廣攝影影像教育,希望人人都能學會用影像紀錄生活中的美好,經營「燃燒吧攝影魂」網站超過5百萬人次點閱:shinphotos.com

來信邀約聯絡方式:zoroshin.wu@gmail.com

上 / 下一篇文章

一般留言

發表迴響

你的電子郵件位址並不會被公開。 必要欄位標記為 *

這個網站採用 Akismet 服務減少垃圾留言。進一步瞭解 Akismet 如何處理網站訪客的留言資料