【燃燒吧閱讀魂014】《慢讀秒懂》讀書筆記-如何寫出令人心動的好文案?打動人心的文案銷售力

什麼是好文案?

文案力=表達力X說服力X感動力

文案撰寫其實就是一種「交心」的過程,

所以我們更需要特別著重表達、說服與感動人心的技巧

好的廣告不只在傳達訊息,它更能以信心和希望,穿透社會大眾的心靈

 

「做生意的唯一目的,就在服務人群;

而廣告的唯一目的,則是對人們解釋這項服務」–奧美廣告創辦人 大衛奧格威

 

商品銷售文案最終的目的:

就是促成交易成功!

不是說自己想說的話,而是了解客戶需求,說客戶想聽的內容,讓客戶心動購買

想要打動人心,就必須先從對方的角度思考

「你的廣告提供越多訊息,它就越有說服力」-奧美廣告創辦人 大衛奧格威

 

文案組成的核心三元素:

閱聽眾:誰會讀到這篇文案?你想要打動哪個族群?

特色:這個產品或服務可以做什麼?有何獨特?

目標:這篇文章要達成什麼目的?

「別讓你的產品找顧客,要為你的顧客找產品」-紫牛作者-賽斯高丁

 

消費者真正想要的東西並不是看不上眼的廉價品,

而是看了想買但價格又可接受的東西

 

檢視商品魅力5個問題

1.自家的商品/服務有哪些吸引力?

2.這個商品最直得一提的特色、利益?

3.消費者為什麼要擁有它?

4.這個商品是否值得和親友分享?

5.如果是您自己,是否會想要購買?

 

製造需求的三種宣傳方式:

1.提供誘因:用吸引力創造購買需求

2.強調限定:用稀少性創造購買需求

3.負面宣傳:用風險告知創造購買需求

 

說明消費者的使用情境:從使用體驗層面著手

1.尚未出現該商品或服務時的日常生活?

2.商品或服務問世之後,對生活產生了什麼變化?

3.該商品或服務所帶來的具體價值?

 

讓消費者對你建立信任感的4種方式

1.適時提供贈品或免費體驗,讓人先嘗試看看

2.善用數據資料或來自第三方的統計

3.使用「不滿意,保證退錢」策略,去除心中的疑慮

4.運用名人見證或使用者口碑

 

獨特銷售主張,廣告引發消費者的認同的三個要點

1.利益承諾:強調產品有哪些具體的特殊功效和能給消費者提供哪些實際利益

2.獨特:是競爭對手無法提出或沒有提出的

3.強而有力的訴求:要讓消費者集中意識,熱切關注的資訊

獨特銷售主張,比拼的不只是說故事的能力,更在於價值、情感層面的彙整

 

FAB銷售法則:

1.F:feature或fact,產品的屬性或功能

2.A:advantage,也就是優勢的意思

3.B:Benefit,也是客戶最重視的利益與價值

 

捨棄傳統叫賣式的宣傳方式,改而跟潛在客群述說一個故事或主張,

讓消費者清楚知道使用我們的商品,可以得到哪些利益?

features tell ,but benefits sell (功能說出賣點,但利益決定賣出)

 

故事行銷的七元素:

內容行銷是準確瞭解顧客需要知道什麼,

再以吸引人的方法傳遞給他們的藝術

必須要從人的慾望和情感層面出發

  1. 主題
  2. 主角
  3. 場景
  4. 情節
  5. 氣氛
  6. 觀點
  7. 對話

 

 

想收到更多第一手的教學專欄及活動快報可訂閱我的LINE@
http://line.me/ti/p/%40fpx4620x

延伸閱讀>>>

報名本學院更多進階教學課程

演講授課邀約校園社團企業工商講師

講師/演講/教學/課程/工作坊邀約歡迎來信:zoroshin.wu@gmail.com

※更多即時訊息歡迎加入粉絲團 ※  

吳鑫 Wu Shin

現任燃燒吧攝影魂創辦人,常受邀全國企業政府大專院校擔任手機攝影/手機拍片/攝影工作坊等教育訓練講師超過百場教學經驗,於各大媒體均有專訪採訪報導,並著有《攝影眼的培養2》一書,致力推廣攝影影像教育,希望人人都能學會用影像紀錄生活中的美好,經營「燃燒吧攝影魂」網站超過5百萬人次點閱:shinphotos.com

來信邀約聯絡方式:zoroshin.wu@gmail.com

上 / 下一篇文章

一般留言

發表迴響

你的電子郵件位址並不會被公開。 必要欄位標記為 *

這個網站採用 Akismet 服務減少垃圾留言。進一步瞭解 Akismet 如何處理網站訪客的留言資料