什麼是好文案？

文案力=表達力X說服力X感動力

文案撰寫其實就是一種「交心」的過程，

所以我們更需要特別著重表達、說服與感動人心的技巧

好的廣告不只在傳達訊息，它更能以信心和希望，穿透社會大眾的心靈

「做生意的唯一目的，就在服務人群;

而廣告的唯一目的，則是對人們解釋這項服務」–奧美廣告創辦人 大衛奧格威

商品銷售文案最終的目的：

就是促成交易成功！

不是說自己想說的話，而是了解客戶需求，說客戶想聽的內容，讓客戶心動購買

想要打動人心，就必須先從對方的角度思考

「你的廣告提供越多訊息，它就越有說服力」-奧美廣告創辦人 大衛奧格威

文案組成的核心三元素：

閱聽眾：誰會讀到這篇文案？你想要打動哪個族群？

特色：這個產品或服務可以做什麼？有何獨特？

目標：這篇文章要達成什麼目的？

「別讓你的產品找顧客，要為你的顧客找產品」-紫牛作者-賽斯高丁

消費者真正想要的東西並不是看不上眼的廉價品，

而是看了想買但價格又可接受的東西

檢視商品魅力5個問題

1.自家的商品/服務有哪些吸引力？

2.這個商品最直得一提的特色、利益？

3.消費者為什麼要擁有它？

4.這個商品是否值得和親友分享？

5.如果是您自己，是否會想要購買？

製造需求的三種宣傳方式：

1.提供誘因：用吸引力創造購買需求

2.強調限定：用稀少性創造購買需求

3.負面宣傳：用風險告知創造購買需求

說明消費者的使用情境：從使用體驗層面著手

1.尚未出現該商品或服務時的日常生活？

2.商品或服務問世之後，對生活產生了什麼變化？

3.該商品或服務所帶來的具體價值？

讓消費者對你建立信任感的4種方式

1.適時提供贈品或免費體驗，讓人先嘗試看看

2.善用數據資料或來自第三方的統計

3.使用「不滿意，保證退錢」策略，去除心中的疑慮

4.運用名人見證或使用者口碑

獨特銷售主張，廣告引發消費者的認同的三個要點

1.利益承諾：強調產品有哪些具體的特殊功效和能給消費者提供哪些實際利益

2.獨特：是競爭對手無法提出或沒有提出的

3.強而有力的訴求：要讓消費者集中意識，熱切關注的資訊

獨特銷售主張，比拼的不只是說故事的能力，更在於價值、情感層面的彙整

FAB銷售法則：

1.Ｆ：feature或fact，產品的屬性或功能

2.A：advantage，也就是優勢的意思

3.Ｂ：Benefit，也是客戶最重視的利益與價值

捨棄傳統叫賣式的宣傳方式，改而跟潛在客群述說一個故事或主張，

讓消費者清楚知道使用我們的商品，可以得到哪些利益？

features tell ,but benefits sell （功能說出賣點，但利益決定賣出)

故事行銷的七元素：

內容行銷是準確瞭解顧客需要知道什麼，

再以吸引人的方法傳遞給他們的藝術

必須要從人的慾望和情感層面出發

1. 主題
2. 主角
3. 場景
4. 情節
5. 氣氛
6. 觀點
7. 對話

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吳鑫 Ｗu Ｓhin

現任燃燒吧攝影魂創辦人，常受邀全國企業政府大專院校擔任手機攝影/手機拍片/攝影工作坊等教育訓練講師超過百場教學經驗，於各大媒體均有專訪採訪報導，並著有《攝影眼的培養2》一書，致力推廣攝影影像教育，希望人人都能學會用影像紀錄生活中的美好，經營「燃燒吧攝影魂」網站超過5百萬人次點閱：shinphotos.com

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